Você já se perguntou como é possível ganhar muito dinheiro pela internet, certo?
Melhor ainda seria receber em dólares mesmo estando no Brasil. Com o câmbio atual os ganhos seriam ainda maiores.
E ainda vou te mostrar que é possível vender pela internet sem ter que se preocupar com vários pedidos, separar mercadoria, embalar produtos, enviar por correio, verificar pagamentos ou mesmo lidar com devoluções.
Então se você quer vender para o mercado americano, eu vou te mostrar neste post um passo a passo como utilizar o programa Amazon FBA.
Acompanhe este post até o final para saber como vender na Amazon americana mesmo estando no Brasil, o mesmo método pode ser aplicado para quem quer saber como vender na Amazon Europa também.
Neste artigo eu vou te mostrar:
- Porque Vender na Amazon USA
- Como Vender na Amazon USA
- Como vender na Amazon FBA
- Vantagens de Vender na Amazon FBA
- Desvantagens de Vender na Amazon FBA
- Conclusão
Porque Vender na Amazon USA
Você sabia que o site da Amazon nos EUA atrai cerca de 65 milhões de clientes por mês?
A Amazon hoje é uma das maiores empresas do mundo em varejo, e com certeza se tornou um sinônimo de e-commerce, não apenas no Brasil mas em todo o mundo.
Se você se tornar um vendedor na Amazon USA, seus produtos poderão ser visualizados por milhões de clientes por dia, aproveitando todo o poder de compra do enorme mercado americano.
Embora não seja divulgado pela Amazon, estima-se que em 2019 o faturamento no Brasil foi cerca de R$ 410 milhões e mais de US$ 280 bilhões em todo o mundo.
Como Vender na Amazon EUA
Um método para atingir o mercado americano é através do programa Amazon FBA, ou Fulfillment by Amazon.
Há outras formas de vender na Amazon USA, como por exemplo, utilizando uma empresa de logística, mas não é tão vantajoso quanto o Amazon FBA.
O que é Amazon FBA
O Amazon FBA é um programa criado para facilitar a vida dos vendedores na Amazon, proporcionando assim uma melhor experiência aos compradores também.
Os vendedores que participam do Amazon FBA podem enviar seus produtos aos armazéns da Amazon, a qual se encarregará da estocagem, embalagem e entrega do produto caso ocorra uma venda.
O vendedor não precisa falar com o cliente final, a Amazon é responsável por toda a comunicação com o cliente, inclusive em caso de devolução do produto.
Ao final, o vendedor recebe o valor do produto descontadas as taxas de comissão e serviços da Amazon FBA.
Portanto, para vender na Amazon USA, basta participar do programa Amazon FBA e enviar o seu produto ao armazém da Amazon nos Estados Unidos.
Não é à toa que o programa Amazon FBA revolucionou o e-commerce em todo mundo.
Este programa permitiu aos vendedores otimizarem toda a logística de entrega dos produtos, podendo focar em outros pontos relevantes do negócio.
O programa Amazon FBA também possibilitou aos vendedores de todo mundo oferecerem seus produtos em diversos outros países, já que há diversos armazéns da Amazon que fazem este serviço.
A maioria dos armazéns da Amazon FBA estão espalhados pelos Estados Unidos, Reino Unido, Itália, Espanha, França, Alemanha etc.
Se você deseja saber como vender na Amazon USA ou como vender na Amazon Europa, o Amazon FBA é um excelente programa para alavancar o seu negócio online.
Como vender na Amazon FBA
Para vender um produto na Amazon FBA, você precisará fazer o seu cadastro de vendedor Profissional na Amazon (já explico logo abaixo) e se inscrever no programa FBA.
Feito isto, você irá catalogar seus produtos, criar o listing de venda (anúncio) e enviar os produtos aos armazéns determinados.
Porém, antes de enviar o seu produto para os armazéns da Amazon, você precisa entender como funciona o Amazon Prime e a conta de vendedor Profissional.
O que é Amazon Prime
Em 2005 a Amazon criou o programa chamado de Amazon Prime, onde o assinante tem frete grátis com prazo de entrega de dois dias dentro dos Estados Unidos, para todas as compras elegíveis.
No Brasil, a Amazon lançou o Amazon Prime em Setembro de 2019, também oferecendo frete grátis para todo o país, prazo de entrega de até dois dias para as principais cidades, além de outros descontos e serviços como o Prime Vídeo, serviço de streaming de filmes e séries.
O vendedor que tem o seu produto elegível ao Amazon Prime terá vantagens em relação aos demais vendedores, pois seu produto recebe uma tag de destaque Prime.
Veja um exemplo desta tag do Prime na imagem abaixo.
Grande parte dos clientes dão preferência aos produtos indicados como Prime, pois sabem que o produto será entregue dentro do prazo, não havendo problemas com a entrega ou devolução do dinheiro.
Ok, mas como ser elegível ao Amazon Prime?
E como isso afeta para quem quer vender na Amazon americana?
Já vou explicar no restante deste post.
Como Vender na Amazon Prime
Para se tornar um vendedor na Amazon você precisa escolher entre dois planos: Individual ou Profissional.
A principal diferença entre os planos Individual ou Profissional é a quantidade de vendas por mês que você espera atingir.
O plano Individual é indicado para os vendedores que esperam vender até 40 unidades por mês, enquanto o plano Profissional é para aqueles que vendem mais de 40 unidades por mês.
Isto se deve pois no plano Individual há a cobrança de US$ 0,99 de taxa por cada unidade vendida, já o plano Profissional possui um valor de assinatura mensal de US$ 39.99 porém não há essa cobrança de taxa.
Mas se você deseja vender seus produtos através do programa Amazon FBA, é preciso optar pelo plano Profissional, pois só é disponível para os assinantes deste plano.
Portanto, se você quer vender na Amazon dos USA utilizando o programa Amazon FBA para o despacho automático de seus produtos é preciso fazer a assinatura do plano Profissional (Professional Seller).
Uma vez que os seus produtos serão entregues pela Amazon através do Amazon FBA, você estará automaticamente elegível ao Prime, seus produtos terão a tag de destaque, proporcionando mais atração aos clientes.
Geralmente, os clientes Prime gastam mais dinheiro na Amazon.
Em média, um cliente prime chega a gastar quase o dobro por ano comparado a um cliente regular.
Desta forma, ao vender na Amazon FBA, você poderá faturar mais pois terá destaque aos clientes do Amazon Prime.
Vantagens de Vender na Amazon FBA
Logística Descomplicada
Quem já gerenciou a separação, embalagem e despacho de pedidos sabe o quanto isso por ser demorado, mesmo com algumas poucas vendas por dia.
E quanto maior o volume de vendas, maior será o seu custo e tempo gasto com aremessa de pedidos, pois exigirá contratação de mais funcionários.
Gestão de Devoluções
Gerenciar devoluções de pedidos é sempre uma dor de cabeça.
Através da Amazon FBA, você não precisará cuidar do recebimento e inspeção do produto, troca ou mesmo a devolução do dinheiro, pois a Amazon fará este serviço por você.
Atendimento ao Cliente
A Amazon preza muito pela reputação e ao atendimento ao cliente
A Amazon oferece suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, via telefone, chat e e-mail.
Espaço para Armazenamento
Uma vez que todo o seu estoque estará armazenado nos galpões da Amazon FBA, não há necessidade de alugar ou manter um local de estoque, gerando economia.
Isto te permite trabalhar de um escritório ou mesmo de sua casa.
Um detalhe importante é que não há quantidade mínima de estoque. Você pode estocar apenas uma unidade.
A maioria das empresas de fulfillment solicitam uma quantidade mínima ou uma assinatura por mês, o que inviabiliza o negócio na maioria das vezes.
Entrega Rápida
Muitas vezes os seus produtos são estocados em diferentes armazéns da Amazon FBA para facilitar a logística e melhorar o prazo de entrega do produto.
Assim que o pedido é recebido, a Amazon identifica o armazém mais próximo do cliente para otimizar o prazo de entrega.
Entregas mais rápidas significam melhor atendimento ao cliente final.
Multi-Channel Fulfillment (MCF)
A Amazon permite que você venda os seus produtos em diferentes canais de venda, como por exemplo seu próprio site, e utilize a logística da Amazon FBA para realizar a entrega.
Com isto você poderá automatizar suas vendas em outros canais.
Buy Box Elegível
Os produtos vendidos através do Amazon FBA são elegíveis a ganhar o “Buy Box”.
O Buy Box é uma super importante vantagem na qual possibilita ao comprador adicionar automaticamente seu produto ao carrinho.
Estima-se que mais de 80% das compras são realizadas através do Buy Box.
Desvantagens de Vender na Amazon FBA
A Amazon é um excelente local para vender os seus produtos e atrai, literalmente, milhões de pessoas todos os dias.
Utilizar a Amazon FBA pode ser uma estratégia para vender no “piloto automático” todos os dias, inclusive vendendo em outros países. Porém, como tudo na vida, também tem suas desvantagens.
Para que o seu negócio tenha sucesso, é bom conhecer as desvantagens de vender na Amazon FBA
Taxas da Amazon FBA
A Amazon FBA oferece um excelente serviço de logística, porém as taxas de comissão, armazenamento, entrega e demais serviços não são baratas.
As taxas podem passar de 40% do valor de venda do produto, então é preciso saber calcular esses custos para não ter prejuízo.
Limite Máximo de Estoque
O número máximo de unidades que você pode estocar é limitada, e vai aumentando gradualmente conforme os índices de venda do produto.
Isto pode causar alguns problemas caso você queira comprar um grande lote para reduzir custos de transporte até o armazém da Amazon.
Armazenamento de longo prazo
As taxas cobradas para armazenamento não são tão caras comparado com outros serviços similares, porém você pode ter problemas se o estoque ficar parado mais de seis meses.
O negócio principal da Amazon não é a armazenagem de produtos, e sim a venda deles.
Caso seu produto fique parado por mais de 6 meses, a Amazon vai solicitar para você retirar o produto do armazém ou determinar que ele seja descartado, o que também implica em taxas de frete ou descarte.
Então o melhor a se fazer é garantir que o seu estoque gire rápido para não ter prejuízos.
Encontrar o Produto Certo para Vender
Encontrar o produto certo para vender na Amazon FBA não é algo fácil, pois muitos produtos são vendidos também pela própria Amazon.
Neste caso, será muito difícil manter uma concorrência com a empresa, ou até mesmo ganhar o Buy Box na hora da compra.
Devoluções
Como o processo de devolução do produto é muito simples, pode haver uma tendência de alto número de devoluções.
O problema aqui é que se a Amazon considerar que o seu produto não tem mais condições de venda, ela não disponibilizará aquela unidade à venda.
Mesmo tendo a opção de enviar para um outro local ou descartar o produto devolvido, quase sempre você terá prejuízo daquela unidade.
Conclusão
Neste artigo eu te mostrei como é possível vender na Amazon USA, automatizando suas vendas e podendo oferecer seu produto ao mercado americano através do programa Amazon FBA.
Aqui você viu os passos para iniciar seu negócio online na Amazon USA estando no Brasil:
- Fazer seu cadastro como Vendedor Profissional na Amazon (Professional Seller);
- Inscrever-se no programa Amazon FBA;
- Catalogar seu produto na Amazon
- Criar a página de anúncio (listing de venda);
- Enviar seu produto para o armazém da Amazon FBA.
O programa da Amazon FBA abre um mundo de oportunidades, literalmente, e é algo a ser considerado para o crescimento do seu negócio ou mesmo para quem começar a empreender.
Mas vender na Amazon é um mercado super competitivo, com grandes possibilidades de lucrar alto. Porém vai exigir muito foco e atenção aos detalhes do negócio.
É preciso estar bem preparado para não ter surpresas, pois a Amazon é bem exigente na criação de novas contas, criação de anúncios de produtos e manutenção da conta.
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Até a próxima!
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Boa noite , eu fiquei com uma dúvida. Eu compro o produto na Amazon e envio para o armazém deles mesmo ou tenho que enviar para um redirecionador primeiro e depois o centro de preparação manda pra eles?
Obrigado
Vilmar
Olá, sou Luiz Eduardo Paiva de Ribeirão Pires, grande São Paulo. Estou produzindo maquetes de veleiros em madeira, escala 1:10. É um produto sofisticado e de muito bom gosto, usado para decorar Hall de entrada de empresas, salas de reunião, clubes, hotéis, restaurantes etc. Ou mesmo para se ter em casa, pois é muito elegante! Gostaria de colocar a venda no Amazon, preciso encontrar um público com capacidade financeira para adquirir esse produto, que desejo vender a US$ 1000 cada unidade, pois o custo de produção é elevado pois trata-se de trabalho artesanal.
Cada maquete pesa cerca de 25kg e mede 1,3mts de comprimento, 0,6mt largura e 1,5mts altura.
Algumas partes são desmontáveis para transporte, sendo possível acondicionar em uma embalagem de papelão reforçado com as dimensões de 1,5×0,7×0,4mt com peso total de 27kg. Vocês podem me ajudar com esse negócio?
Meu contato é 55 11 98275-8975 WhatsApp ou e-mail [email protected] obrigado!
Olá, boa noite!!
Tenho alguns produtos aqui do Brasil que acho que teria boa saída nós EUA, vc acha nescessário ter um correspondente nós EUA?
Qual primeiro passo, abro um CNPJ para exportar?
Aguardo seu retorno.
Meu ZAP é +55(16)992229378.